Insbesondere kleinere Bauträger stellt der Vertrieb ihrer Immobilienprojekte personell und zeitlich oft vor enorme Herausforderungen. Denn die Vermarktung der fertiggestellten Wohnungen oder Gewerbeflächen muss im Prinzip gleichzeitig mit der Bauausführung erfolgen. Das ist ohne die notwendige „Manpower“ und langjährige Vertriebserfahrung aber kaum zu bewältigen. Die clevere Lösung: ein Profi-Investmentmakler als externer Vertriebspartner auf Zeit.
Bei vielen Bauträgern handelt es sich um Unternehmen aus der Baubranche mit dem perfekten Know-how für die Planung und Ausführung von Neubauprojekten. Sie sind sozusagen auf der Baustelle Zuhause, lassen sich Pläne vom Architekten machen Wissen, welche Baugenehmigungen wo zu beantragen sind, Führen die Bauarbeiten selbst aus, Koordinieren die Arbeit der verschiedenen Gewerke. Eine eigene Vertriebsabteilung ist jedoch oft nicht vorhanden.
Interne Lösungen sind nicht immer die besten
Dann müssen entweder ein oder mehrere Mitarbeiter eingestellt werden, die jedoch nur dann gebraucht werden, wenn gerade die heiße Phase der Vermarktung eines fertiggestellten Projektes ansteht. Oder es kommt zu dem noch weniger wünschenswerten Szenario, dass der Firmenchef sich um alles selbst kümmert und versucht, auch noch den Vertrieb in die eigenen Hände zu nehmen. Abgesehen von völliger Überlastung und vielen schlaflosen Nächten ist die wahrscheinliche Folge, dass die Kundenbetreuung nicht optimal ist, die Bonität der Kaufinteressenten ungenügend geprüft wird, die Vermarktungsdauer sich in die Länge zieht und am Ende längst nicht das Verkaufsergebnis erzielt wird, das möglich und wünschenswert gewesen wäre. Letztendlich führt das zu Mindereinnahmen, die sich schlimmstenfalls sogar als schmerzhafte Verluste in der Bilanz des Unternehmens niederschlagen.
Ein Makler als Vertriebsprofi auf Zeit
Was Bauträger in dieser Situation brauchen, ist eine flexible Unterstützung durch einen externen Vertriebsprofi. Dabei sollte die Wahl nicht auf einen beliebigen Vertriebler mit kaufmännischem, aber branchenfremdem Hintergrund fallen, sondern auf einen erfahrenen Anlage-Immobilienmakler, der über exzellente Kenntnisse des regionalen Immobilienmarktes verfügt. Hans Pflamminger in Regensburg steht für diese Aufgabe als Freelancer für Sie zur Verfügung – und er weiß, was zu tun ist, damit sich in einem angemessenen Zeitraum die passenden Käufer für Ihr Immobilienprojekt finden. Schließlich ist er Spezialist für die professionelle, effiziente Vermarktung von Immobilien mit optimalen Verkaufsergebnissen.
Warum ist eine exklusive Partnerschaft wichtig?
Wenn Sie sich für einen externen Vertriebspartner entscheiden, sollten Sie darauf achten, dass dieser Ihnen während der Dauer der Kooperation exklusiv zur Verfügung steht. Wie ein Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen selbst, widmet sich der externe Profi dann für die begrenzte Zeit, in der Sie ihn beauftragen, voll und ganz der Vermarktung der Wohnungen aus Ihrem Projekt. Das bedeutet auch: es werden ab Auftragsbeginn keine weiteren Aufträge mehr angenommen, die in Konkurrenz zu Ihrem Projekt stehen würden. Bei AIP Immobilien Hans Pflamminger wird Ihnen grundsätzlich eine solche exklusive Vertriebspartnerschaft zugesichert.
Welche Aufgaben übernimmt der externe Vertriebspartner?
Das Maklerbüro erbringt dabei ganz konkret die folgenden Leistungen für Sie:
- Ständige transparente Kommunikation mit Ihnen oder Ihrem Projektmanager
- Wöchentliche Dokumentation der Verkaufsaktivitäten mit Übermittlung der ernsthaften Kaufinteressenten
- Erreichbarkeit an 7 Tagen die Woche, fast rund um die Uhr
- Eigenständige Durchführung von Kundengesprächen, Terminvereinbarungen und Besichtigungen, aber keine Verkaufszusagen oder Vereinbarungen mit Interessenten ohne Ihre Zustimmung.
- Überprüfung der Bonität von Kaufinteressenten, auf Wunsch Finanzierungsvermittlung
- Einholung der Kommunikationsdaten und Datenschutzerklärung aller Interessenten
- Persönliche Kundenbetreuung vom Erstkontakt bis zur Schlüsselübergabe
- Restanten-Marketing
Darüber hinaus können bei entsprechender Vereinbarung auch weitere Tätigkeiten im Vorfeld der Vermarktung Ihres Immobilienprojektes übernommen werden, die ebenfalls wichtige Schritte zur Beschleunigung und Optimierung des Verkaufs darstellen:
- Festlegung des Wohnungsmix
- Gestaltung effizienter, verkaufsfördernder Grundrisse
- Baubeschreibung
- Behörden- und Notargespräche
- Zusammentragen verkaufsrelevanter Unterlagen (Abgeschlossenheitsbescheinigung, Aufteilungsplan, Teilungserklärung usw.)
Vorteile eines externen Vertriebs für Bauträger
Ihre Vorteile bei der Beauftragung eines externen Vertriebsexperten liegen auf der Hand: Statt dauerhaft anfallender Personalkosten bezahlen Sie Ihren Kooperationspartner nur in dem begrenzten Zeitraum, in dem Sie ihn wirklich brauchen. In dieser Zeit profitieren Sie von dessen Expertise und Kompetenz auf genau dem Gebiet, um das es geht: der Vermarktung von Immobilien. Auf diese Weise gelingt es Ihnen, Ihr Projekt in einer vernünftigen Zeitspanne mit optimalen Ergebnissen zu vermarkten. Das heißt, Sie sparen nicht nur Fixkosten beim Personal ein, sondern verbessern zusätzlich Ihr operatives Ergebnis, ziehen also einen höheren Gewinn aus Ihrem Immobilienprojekt – und das ganz ohne schlaflose Nächte. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie können, und überlassen Sie den Vertrieb einem Profi!
Auch bei größeren Projekten kann es im Übrigen sinnvoll sein, ein Maklerbüro als externen Partner mit dem Vertrieb einzelner Bauabschnitte oder Wohnungen zu beauftragen. Dadurch vermeiden auch größere Bauträger die Notwendigkeit, kurzzeitig zusätzliches Personal einstellen zu müssen. Wichtig ist dabei lediglich, dass die Vertriebszuordnung von Anfang an exakt geregelt wird, sodass kein unprofessioneller Parallelvertrieb zu Lasten der Verlässlichkeit und des Kundenvertrauens entsteht.
Haben Sie als Bauträger gelegentlich mit Engpässen beim Vertrieb zu kämpfen und benötigen einen flexiblen und verlässlichen externen Vertriebspartner? Dann kontaktieren Sie AIP Immobilien in Regensburg! Mit Hans Pflamminger können Sie jederzeit offen und direkt sprechen!
Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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